你好,歡迎來到V客暖通網!
您現在的位置:V客暖通網 - 原創 - 新聞

“聚力工程 積微共贏”2020志高暖通全國客商大會在武漢舉行

時間:2020-01-07 15:45:52; 來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

當中央空調產業走到轉型十字路口,當中央空調市場遭遇負增長之時,志高暖通以深厚經驗和前瞻洞察為根基,用自身的穩健發展,將企業紅利惠之更遠。

1月7日,“聚力工程 積微共贏”2020志高暖通全國客商大會在武漢舉行。廣東志高暖通設備股份有限公司總經理張權、副總經理王峰、副總經理馬俊霞、國內營銷公司總經理葉有享、制造中心總經理童志軍、研發中心總監漆石球、大機產品線總監黃志祥等公司領導與來自全國各地100多名核心經銷商、供應商、行業專家共聚一堂,就企業發展和中央空調產業的未來坐而論道,共商大計。

IMG_8812.JPG

會議現場

2019年,志高暖通迎來了蛻變,完成了股權變更,經營管理團隊經歷了從職業經理人向控股股東的轉變。資本的變化給志高暖通注入了新的發展動力,未來方向更加明確,目標更為清晰。在專業發展的道路上,志高暖通走得更加堅定。2020年,作為志高暖通的“聚力”之年,公司將進一步加強研產銷的全面布局、聚力工程營銷專業發展,搭建核心渠道體系以及構建用戶體驗最佳的產品和服務等方面全面提升品牌影響力和市場競爭力。

銳意進取

在經歷了長期的高速增長后,2019年中央空調市場由“增量競爭”轉為“存量競爭”,面臨容量和盈利空間變小的趨勢。在此背景下,行業下行壓力凸顯,下滑幅度增加。盡管市場遇冷,但志高暖通仍然實現了同比增長12%的成績,其中多聯機、模塊機產品穩步增長,采暖熱泵全面發力。

IMG_8718.JPG

廣東志高暖通設備股份有限公司總經理張權

廣東志高暖通設備股份有限公司總經理張權在會上表示,在穩增長、抗風險的市場主基調下,志高暖通主動調整經營策略,公司生產經營總體趨勢向好,保持穩定的盈利能力。三大產品營銷主線分灶吃飯,線上線下協同發展,產品銷量保持穩定增長,專業能力持續得到提升,并進一步夯實了營銷戰略、產品布局、研發投入以及渠道開拓等四個方面的提升。

在營銷戰略方面,2019年,在深化工程營銷轉型戰略的指導下,志高暖通在項目運作能力逐步提升。百萬級項目同比成交增長60%,千萬級以上大型工程項目也屢有斬獲,并在商業地產、政府機關、大型場館、文化教育、酒店娛樂、醫療機構、交通運輸、工廠企業等領域樹立了眾多樣板工程。另外,煤改電項目在北方市場多個縣市百花齊放,煤改電產品銷量翻一番,采暖市場實現了新的突破。

IMG_8795.JPG

廣東志高暖通設備股份有限公司研發中心總監漆石球

在科技研發和人才梯隊搭建方面,2019年志高暖通加強與高校展開緊密合作,并與中南大學、西安交通大學、哈爾濱工業大學等國家重點院校建立了人才培養計劃,并創建了多個科研項目。此外,志高暖通還不斷加強人才隊伍的建設。目前志高暖通已經擁有了300余人的高素質研發團隊,引入了多名985重點院校教授擔任技術顧問,并且引入了多名日籍專家常駐公司指導工作。另外,志高暖通近2年投入近1.5億元用于新產品模具制造。

在產品布局方面,志高暖通向市場推出了全新大多聯產品、家裝產品線晶剛小多聯系列、健康室內機、全新外觀的熱風機;晶剛輕商系列、全新一代座吊機、全新變頻美式風管機、房車空調,智能云管家等產品。五大系列產品進一步重塑志高暖通的品牌形象,且更加貼近當前行業的客戶群體。

在渠道開拓方面,2019年志高暖通在新渠道開拓上取得顯著成就,客戶數量有所增加,核心客戶渠道穩固保持。

IMG_8758.JPG

中國制冷學會空調熱泵專業委員會副主任委員、華南理工大學建筑設計院副總工程師陳祖銘

IMG_8774.JPG

金龍精密銅管集團副總裁兼珠海銅管有限公司董事長孫新春

IMG_8763.JPG

重慶萬巨連環境科技有限公司總經理周國文

志高暖通所取得的成績離不開專家設計師的認可,也離不開與經銷商和供應商之間一直以來的良好合作。中國制冷學會空調熱泵專業委員會副主任委員、華南理工大學建筑設計院副總工程師陳祖銘曾參觀志高暖通的生產基地,充分了解了志高暖通的技術實力和產品優勢,并給予了志高暖通先進技術水平的認可和肯定。另外,作為志高暖通優秀供應商代表,金龍精密銅管集團副總裁兼珠海銅管有限公司董事長孫新春對與志高暖通長期以來的合作表示了肯定,并表示在2020年將繼續與志高暖通迎接新的機遇和挑戰。另外,重慶萬巨連環境科技有限公司作為志高暖通在重慶地區核心經銷商,自2013年與志高暖通保持緊密合作,銷量逐年快速增長。公司總經理周國文在會上表示,志高暖通以高性價比產品、過硬的產品質量、完善的售后服務在重慶市場品牌影響力實現了較快的提升。2020年,公司將繼續堅持貫徹志高暖通工程營銷戰略,進一步開拓重慶市場。 

聚力工程

2019年政府招投標項目減少,總包項目增多;房地產行業放緩,城市綜合體項目減少,公共基礎設施建設放緩;民用項目增長乏力等給工程市場造成了很大的壓力。志高暖通在工程上實現22%的增長,樹立了如南通如東時代廣場、人大附中三亞學校、景德鎮學校等大型項目,成功簽約了佳兆業、華鴻嘉信、宋都集團、世聯行等地產戰略配套項目,并且在工程市場上形成了針對不同項目類型獨具優勢的產品解決方案。

IMG_8843.JPG

廣東志高暖通設備股份有限公司大機產品線總監黃志祥

然而,越來越多老舊建筑面臨著翻新和改造的需求,在行業發展的瓶頸期給行業帶來了機遇,同時伴隨著城市基礎設施建設和配套設施的完善,包括餐飲、醫療、教育、娛樂等多類別連鎖企業都在加大門店的建設,這些對于中央空調中小項目市場的發展具有一定的促進作用。廣東志高暖通設備股份有限公司大機產品線總監黃志祥表示,為了進一步深化工程營銷戰略,貫徹實施公司重要戰略規劃,打造GCHV工程系列拳頭產品,從產品營銷向工程營銷轉型,以得到更多客戶的認同,并在總包項目和細分領域如教育與地產配套等領域實現重要突破和發展。

在產品的銷售策略上,志高暖通將完善項目管理系統功能,維持良好市場持秩序,保護工程商的利益,鼓勵工程商更多參與招投標項目,全力支持工程商總包項目及中小項目的爭奪等。

另外,在市場推廣上,志高暖通將以常態化進行評標專家及設計師推廣工作,積極參與省、市制冷學會活動、持續推進品牌庫入選工作,并且在銷售、推廣、服務等方面進一步加強。

布局未來

在中央空調市場的“小寒潮”中,志高暖通頂住了內外部的巨大壓力,在品牌提升,產品提升,銷量提升,項目提升等方面實實在在打贏了“攻堅”戰。2020年志高暖通樹立了年增長20%的目標,并在未來2~3年銷售翻一番的成績。

IMG_8901.JPG

廣東志高暖通設備股份有限公司國內營銷公司總經理葉有享

廣東志高暖通設備股份有限公司國內營銷公司總經理葉有享在會上表示,2020年志高暖通在圍繞“轉型”“升級”兩大主題,堅持專業化思路,渠道進一步下沉,深化工程營銷,布局采暖渠道,提高電商運營能力,新模式提效率,打造一支有沖勁,有理想的營銷隊伍,并加強與經銷商深度合作培育核心客戶,實現廠商共贏。

2020年,志高暖通不斷豐富工程、家裝、輕商等產品線,改善產品結構,推出的幾款非常具有競爭力產品也將在2020年密集上市,如I系列大、小多聯產品;變頻模塊機組;大匹數商用煤改電產品;兩聯供、整體式變頻戶式水機;晶剛一拖二、一拖三產品;全新一代廚房空調;浴室、衣帽間空調;全新分體機系列產品;新APF標準輕商系列產品等。

在產品策略上,實現五大產品并駕齊驅,產品主線不斷豐富升級,產品功能智能化、網絡化、舒適健康。根據企業戰略規劃,未來三年,志高暖通研發的產品線將向集約化、系列化、智能化方向轉型。在產品技術功能的開發上則更加關注用戶體驗,在節能環保、極限條件下、舒適性提升、智能化提升等方面的提升更加關注用戶體驗。

在市場策略上,志高暖通堅持“農村包圍城市”渠道重點開發三四級城市;有序開發空白市場提高市場覆蓋面;并在專業領域和細分市場找到突破點。

在渠道策略上,志高暖通將重點扶持核心客戶,積極開發新客戶;區域內合理規劃客戶數量,提升客戶積極性;鼓勵客戶轉型,不斷增加自身業務,提升業務水平。

2020年志高暖通還將持續加大研發和技術創新的投入,打造多元化的產品矩陣,提升精益生產和制造水平,提升產品競爭力。

面對新的市場發展機遇,志高暖通將在繼續長期使用志高品牌的同時,并將適時推出新品牌,實行雙品牌戰略。此外,為了進一步完善研產銷全面布局,志高暖通正密鑼緊鼓地籌備新生產基地建設。據了解,新生產基地將以工業4.0的標準來打造,將生產管理與智能制造提升一個新高度,產能上實現升級優化,為公司新一輪升級發展注入新的活力。


關鍵字:志高暖通
地址: 江蘇省南京市浦口區星火路15號智芯科技樓415室 郵編: 210000 電話: 025-87771198
Copyright(C) 2014 V客暖通網  信息產業部備案/許可證編號:蘇ICP備10209553號-3
好运彩35选7