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尋找下一個“1111”,三菱重工空調“一體化戰略”新玩法

時間:2017-06-16 09:52:59; 來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

   ——寫在三菱重工空調第1111家體驗店開業之后

始終堅持渠道的“健康生長”

2017年6月16日,三菱重工空調第1111家體驗店落戶廣東惠州,這是進入6月以來三菱重工空調開啟的第14家體驗店,距離第1000家蘇州體驗店的開幕儀式,僅過去了56天。

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1111家體驗店的開幕,標志著三菱重工空調進入中國市場后對渠道建設的又一里程碑。三菱重工空調不僅在品牌影響力、產品研發上不斷投入精力,在銷售渠道的戰略規劃上更顯現高歌猛進的勢頭。預計到2017年底,三菱重工空調渠道K計劃戰略開設店鋪數量將達到1500家以上。這一計劃從2008年開始正式啟動至今,形成了巨大的中央空調渠道規模效應。在競爭日趨激烈的品牌大戰中,K計劃無疑是品牌最重要站穩腳跟的一步棋。

“1”對于三菱重工空調的特殊意義

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為什么三菱重工空調將1111店的開幕作為渠道建設的節點?這個數字有什么特別之處?道德經有云:“道生一,一生二,二生三,三生萬物。”對三菱重工而言,“1”這個數字不僅是萬物的開始,其背后有著不同尋常的重要意義。

三菱重工的“一體化”戰略道路

近年來提起一體化戰略構想的企業非常多,并非一家之言。三菱重工空調系統(上海)有限公司董事總經理羅小民先生表示,這一現象體現出暖通行業已到了不得不進行產業資源整合的臨界點上,同時也表明:越來越多的品牌希望能在產品線上充分滿足客戶的需要,打造完整的供應鏈。對三菱重工空調而言,產品戰略一體化的達成,則能給終端帶來強大的生命力。然而,縱觀各大廠商的布局,大多提出一體化戰略的企業,本身條件大多是不能滿足這一構想的。而反觀三菱重工這樣的百年制造業巨頭,不僅擁有大到分布式能源、離心機產品,小到多聯機、分體式空調乃至空氣凈化器;且能背靠強大的全球科研實力,才能最終完成真正的、全產品的一體化戰略。

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在產品之外,三菱重工的戰略眼光還聚焦在營銷模式的一體化上。近年來,與“物優家”暖通個性化定制平臺深度合作,嘗試線下終端渠道與線上的無縫連接銷售模式,不斷增加和補充暖通類相關產品、補充店鋪原有單一產品的尷尬、加深消費服務體驗,串起“線下到線上”的一站式互聯網消費體驗,為店鋪帶來更多商機。

從上述布局我們不難看出,三菱重工空調經過“一體化”的整合,為原有終端注入了更新、更強大的生命力,從而讓渠道建設擁有了不斷向三四線城市、鄉鎮滲透的能力,并依然具有可觀的盈利空間。此次第1111惠州店的隆重開業,恰好印證了這一發展方向的合理性與可操作性,也證明了一體化戰略的執行讓三菱重工K店有了超越其他品牌的生命力與競爭力。

一體化帶來的全新“靈活營銷模式“

隨著線上線下一體化而來的,還有營銷模式豐富性、趣味性的大大增加。配合此次新店開業,一個全國范圍內的品牌活動——“尋找下一個1111“手機抽獎活動也同步上線。全國千家體驗店與線上平臺”物優家“聯動酬賓,共迎新店抽取20萬開業大禮包。線上線下的一體化營銷模式讓更多互動體驗變成了可能。

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擴大“一體化“戰略成果,實現更宏偉目標

百年企業的發展過程中,需要不斷地進行自我審視,不斷修正調整發展策略及方向。在這個層面上,三菱重工空調是有發言權的。一直以來,總經理羅小民先生時常帶領企業不斷反思,對瞬息萬變的市場環境進行全面而精準的剖析。他認為:面對未來更細分的市場、更規范的商業模式,強者應該具備對未來的前瞻性眼光與超前的把控能力。為此,三菱重工空調樹立了2020年實現5000家終端渠道店的具體戰略目標。

這一看似“不可能的任務”,作為在諸多領域有著世界級領先技術的三菱重工,可謂底氣十足。“1”這個數字,對三菱重工空調而言,是一個新時代的開始,“1111”家體驗店的開業,也是三菱重工空調渠道建設中新飛躍的起點。


關鍵字:三菱重工
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