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武漢零售市場“多而亂”,全品類專賣店或是大趨勢

時間:2019-09-30 09:20:10; 來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

近日,V客暖通網走訪武漢市場了解到,受整體大環境低迷的影響,武漢家裝零售市場也受到波及,不同多聯機品牌銷量有所下滑,某些知名品牌下滑幅度甚至達到30%以上。之所以出現這樣的局面,與武漢零售市場“多而亂”的市場特點密不可分。

眾所周知,武漢是湖北的省會城市,是華中地區最大的城市,也是華中地區的金融中心、交通中心和文化中心,自然而然就成為眾多多聯機品牌攻堅的主戰場。據V客暖通網了解,目前武漢的格力中央空調專賣店數量超過130家,日立中央空調專賣店超過50家,大金空調專賣店超過30家,美的中央空調專賣店超過20家(包含全品類的店)。雖然有如此眾多的專賣店,然而市場銷量卻并不理想。據V客暖通網了解,零售店的單店年銷量最高不超過800萬元,70%以上的專賣店年銷量都在500萬元以下。

造成這一局面的主要原因在于經銷商數量眾多且競爭無序,擁有專賣店的經銷商只有經銷商總數的一半不到,其它小經銷商大多是夫妻店或者沒有固定辦公地點的皮包公司;其次,某些廠家的渠道政策存在弊端,一些大的代理商將產品低價批發給手下的小經銷商,擠壓了正規渠道的專賣店的利潤,專賣店與這些非正規渠道的小經銷商相比,在店面成本和人工成本方面不具有優勢,最終導致專賣店難以生存;最后,消費者消費觀念提高,對舒適家居的需求在提升,但是某些品牌固守老舊的營銷戰略,不能順應作出改變,只允許經銷商做中央空調,不允許經銷商做其它的品類,導致消費者轉向全品類專賣店。值得一提的是,精裝修政策也對武漢零售市場帶來了一定的沖擊,目前武漢新房精裝修率達到70%左右,未來精裝修政策還將持續推進。

針對武漢零售行業的這些特征,武漢金飛揚暖通設備有限公司董事長柴華表示:“做全品類專賣店是大趨勢,消費者的精力也是有限的,當我們能夠打通前裝和后裝的橋梁時,一方面降低了開店成本,另一方面也是給消費者節約了時間和精力。不過武漢目前全品類專賣店的成功先例還很少,要想布局全品類專賣店,目前看來,任重而道遠!”


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