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為何武漢水機兩聯供市場雷聲大雨點小?

時間:2019-10-08 16:02:44; 來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

當前,水機兩聯供市場火熱,各種培訓活動此起彼伏,恰如市場即將爆發的前夜,眾多新老經銷商都加入培訓活動中。近日,V客暖通網走訪武漢市場卻發現,作為水機兩聯供培訓活動的熱門城市,其市場發展卻并非外界想象的那般火爆。據了解,武漢市場目前存在的水機兩聯供的專賣店不足30家,不到多聯機品牌專賣店的1/10。為什么參與培訓活動的經銷商人數眾多,專賣店數量卻不盡如人意?究其原因,造成這種情況的原因有三點:市場認知度低、品牌營銷活動弱、經銷商技術服務能力不足。

首先,武漢作為華中區域的中心城市,科教文衛事業發達,消費者的消費意識超前,對高端品牌都有所了解。例如,無論是國產的美的、格力、海爾,還是日系的大金、日立、東芝等都在選擇范圍里。然而,由于水機品牌長期專注于工裝市場,并不特別注重品牌營銷,消費者對品牌認知度偏低,導致客戶數量驟減。在沒有一個穩定的客戶需求下,開店數量自然較少,水機兩聯供銷量自然無法實現大幅提高。

其次,營銷活動太少,銷量并不理想。眾所周知,家裝零售專賣店要實現業績提升,必須吸引新老客戶,因此各種營銷活動必不可少,如品牌日、端午回饋、十一大促銷等活動。但是,水機品牌向來以工裝項目見長,品牌在一年之中組織的營銷策劃活動非常少。同時

精裝修政策的執行以及小區活動成本的不斷上升,多個方面讓客戶數量變少。某水機品牌經銷商表示,“我們在武漢區域有7家專賣店,廠家組織的營銷活動確實比較少,年營業額與多聯機品牌店面相差并不大,單店年營業規模基本在200萬元左右,這也是不少經銷商觀望的原因。”

最后,水機兩聯供技術水平較高,缺乏大量經驗豐富的人才隊伍。與多聯機品牌成熟的安裝不同,水機兩聯供需要針對不同用戶進行不同的產品選擇,相應的配件方案、施工方案都需要系統地計算,需要高素質的安裝隊伍進行標準操作。但是,武漢市場目前并沒有儲備大量的專業施工團隊,很大程度上限制了市場的進一步發展。

毋庸置疑,水機兩聯供的確實是未來市場發展的一個方向,但是當下的人才隊伍建設及施工規范準則等因素都不完善,依然需要大量時間進行培育。筆者以為,水機兩聯供要想快速發展,品牌廠家起著主導作用,必須進入到武漢消費者產品的備選范圍里,這就需要開展一系列營銷活動。


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