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后煤改電市場的挑戰與機遇

時間:2019-10-15 10:14:35; 來源:V客暖通網 作者:李國梁

近兩年,在煤改電政策的號召和影響下,電采暖市場迅速發展,在清潔供暖的需求之下,空氣源熱泵、電暖器等產品開始走進人們的生活。經歷了三年飛躍式的發展,2019年已經進入了后煤改電時期,品牌眾多、價格降低、競爭激烈等市場特點愈發凸顯,在這種情形下,中小廠家該何去何從呢?

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挑戰日趨嚴峻

在國家煤改清潔能源政策的引領下,采暖設備走進了千家萬戶,從最初的鮮為人知到了現在的人人皆知。但是進入煤改電的下半程,風險越來越大,競爭也越來越激烈,眾多企業不得不思考新的發展方向。那么,當前的市場環境究竟發生了哪些變化?筆者以為有以下幾點:

空氣源熱泵量價齊跌,空氣源熱風機量漲價跌。眾所周知,空氣源熱泵市場體量較小,在國家推行煤改電政策時,北京區域2017年銷量就達到高峰,2019年年中基本恢復到2016年剛開始的情況。與此同時,3P的產品逐漸成為主力,價格卻降到了8400元左右,銷量不溫不火。而空氣源熱風機維修簡便,抗凍性能強,運行更加穩定,一經投放市場就迅速霸占北方市場。據了解,北京市場2P熱風機剛投入市場價格為7400多元,現在2P熱風機卻只有3950元,價格跌了40%以上。與此同時,銷量卻在不斷上漲,2018年實際安裝量在35萬—40萬臺,2019年的銷量必將突破50萬臺。

馬太效應明顯,專業廠家舉步維艱。與中小廠家相比,大品牌不僅擁有一支從研究開發、試驗設計、生產制造、過程控制,到安裝銷售、售后服務的專業團隊,而且具備各式家用空氣能熱水器、商用空氣能熱水機組、中央空調等產品,年生產量高達百萬套,邊際成本較低,在煤改電市場中占據優勢。與此同時,由于煤改電成本前期投入較高,在地方政府財政資金短缺的情況下往往需要企業墊資,而大品牌市場影響力較高,資金流充裕,政府相對比較信任。因此優質項目往往被大品牌斬獲,中小廠家難以發展。

嚴重依賴政府補貼,支付難頻現。如今,煤改電項目改造成本相較煤改氣項目更高,市場也表現出對政府補貼的極大依賴。據國網能源研究院數據表明,以北京地區為例,考慮政府補貼后,電供暖費用可下降15%~36%,特別是空氣源熱泵,可低至20.8元/m2。但若無政府補貼,空氣源熱泵供暖費用39.3元/m2,初始投資高達250元/m2,與散燒燃煤供暖相比沒有任何成本競爭力。正因如此,“企業為主、政府推動、居民可承受”的清潔取暖方針要求企業在項目中承擔主體責任,地方政府面臨財政壓力時,導致獎補資金的實際落實時間落后于項目建設,企業墊資成為常態,但收款難卻成為行業頑疾。例如,格力、海信、日立、海爾等十家知名企業在完成天津武清區采暖“煤改電”項目后,遭遇設備款、工程款拖欠。而武清區發改委則表示,暫時計劃在3~5年付清余款,已知欠款總金額約為13億元。

危機中蘊藏機遇

雖然煤改電盛宴已經步入尾聲,但是多年來以北京為首的京津冀地區各大城市地方政府紛紛推出相關政策,大力推廣“煤改電”采暖改造,鼓勵使用熱泵產品。空氣源熱泵產品安全、節能、環保、舒適的優勢已經人盡皆知,由此出現了一大批愿意為品質生活買單的中產階級以上人群,典型的便是空氣源熱風機與兩聯供產品。

據產業在線數據顯示,2018年熱風機出貨量達到了45萬臺左右,增長超過700%,其中河南就有20.5萬戶,河北、山東、寧夏等地的熱風機改造量都在1萬戶以上。2019年空氣源熱風機銷量將達到90萬—100萬套,未來3~5年成長到200萬臺。業內知名經銷商表示:“2019年‘煤改電’主要改造地區依然是河北、山東、河南等地,熱風機在這些地區有望保持高速增長。之所以如此,財政能力較弱是主要原因。這些地區沒有足夠的財政支持,又要按時完成改造任務,投資額相對較少的熱風機是這些地區清潔取暖改造的首選產品。”值得一提的是,商用低溫采暖機組年銷量4萬—5萬臺(50匹折算),品牌離散度較高,市場成長穩定,也是未來中小廠家突破的方向。

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除此之外,“兩聯供”也成為中小廠家押注的方向。2018年以來,行業內以一些第三方機構名義組織的以“兩聯供”為主題的推廣會、論壇、培訓會層出不窮,各類學院、總裁班、培訓班等也是層出不窮,中小經銷商都加入了進來。據《機電信息·中央空調市場》數據顯示,2019年上半年兩聯供產品實現迅猛增長,占有率從2018年的1.5%攀升至2019年上半年的2.35%,增幅高達49.17%。不過,由于“兩聯供”系統構成是由眾多不同設備廠家提供的產品組成,同時涉及水、暖、冷、電各領域專業技術知識,系統構成復雜,材料及配套產品眾多,集成安裝繁瑣,售后調試工作也較復雜,經常因不可預見的因素更改施工方案、返工辦洽商而增加施工費用,所以經常會超出預算確定的工程造價,對其銷量產生了一定影響。

嚴控風險搶市場

一方面是市場受政策影響出現“滯后”,一方面是熱風機的強勢攪局,雙重壓力下,上半年對很多熱泵企業來說很是“煎熬”,特別是一些中小企業更是如此。因為相對于大企業來說,中小企業應對市場危機的能力更差。那么,未來中小企業該如何適應市場發展呢?筆者認為應該從三方面著手:強化風險控制、聚焦優勢業務、進行機制改革。

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在強化風險控制上,企業應該嚴格控制應收賬款,守住企業經營紅線,在市場低迷期保持現金流充裕。在經營上追求零庫存,寧可犧牲掉規模,也不能有大量庫存積壓。與此同時,在業務上開源節流,砍掉資源消耗性項目(利潤低、周轉慢、賒銷類)業務,聚焦產品和核心渠道。

在風險可控的前提下,聚焦優勢業務穩健經營,加大技術創新和產品升級,發育新的增長點,才能實現可持續發展。始終以客戶為本,品質為根,積極引進技術和人才,在產品研發上不遺余力,盯住標桿搞創新,專業專注追求極致,打造與眾不同的產品力,從而培育中高端市場。

循序漸進進行企業機制改革。一個優秀的企業必然有一支精干的團隊,伴隨市場的不斷變化,企業經營策略也會有一定的調整,因此團隊也需要做出積極改變。為了激發團隊的活力,吸引人才,可以突破預算機遇人才適當的獎勵,給予核心骨干配置股權激勵。在一定程度上能夠鼓勵他們中、長期發展,團隊積極性會大增,進而促進公司整體的發展,同時也有利于降低核心人員的流動性,確保公司的穩定發展。


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關鍵字:煤改電
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