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并非通病:中央空調行業市場內利潤下滑現象的誤區

時間:2019-10-22 13:26:17; 來源:V客暖通網 作者:周濤

在筆者走訪很多區域品牌廠家及經銷商時,最容易被提起到的一個問題便是抱怨市場難做,利潤下滑嚴重。尤其是在2019年以來中央空調行業整體下滑態勢尤為明顯的時候,市場上存在著諸多毛病與問題,其中利潤率下滑就最為直接,且很多看法對利潤下滑現象產生了誤區,認為此現象是發展必然,將責任籠統的歸結于大環境的頹勢。但筆者看來,利潤下滑現象既是整體疲態環境的衍生,同時也有對其反噬和影響的人為因素導致,利潤下滑確有發生,但并非是行業市場上的通病,找準根源也能夠有效規避并得以改善。

揭開表象

利潤下滑是市場運作過程中直接表現出來的現象,對應著前幾年中央空調的增長趨勢,如今的整體環境似乎更加深刻的刺痛了廠家和經銷商朋友們的痛點。從爆發到平穩增長再到整體下滑,這樣的對比讓行業人員尤為不適,利潤率下降導致企業淘汰的例子也不在少數。在這樣的情況下,筆者走訪市場上不同規模的企業時也發現,利潤下滑更多的是一種有特定范圍和特定群體的現象,大都針對中小型銷售及運營規模的中央空調企業。這類市場上中小型層面的企業,所受利潤率下滑影響更加明顯也更加直接。筆者認為,利潤現象自然是與資金厚度掛鉤,較大規模的企業經過中央空調爆發增長時期的累積,有一定的資金實力,且這類企業成立時間大都較長,操作經驗相對豐富,資金周轉能力足夠抵御利潤下滑時期的風險。而規模較小企業自身品牌成熟度及影響力欠佳,市場份額占有率不高,更易受到利潤下滑所帶來的一系列波及,抗風險能力較弱。

探尋病因

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受利潤下滑影響較為嚴重的中小型企業除了是自身因素導致之外,更多的是與整體市場環境的相互作用和互噬。目前,市場亂象叢生,行業發展前景堪憂,前有質量問題、信用問題的跑路現象,如今又有“價格戰”中的低價競爭,直接而又明顯的擠壓了銷售利潤空間,并且,就筆者市場走訪來看,低價競爭現象也不僅僅只存在于某一項目領域或是某一機型產品,因國內中央空調市場發展較為成熟完備,各品牌及各渠道商群雄逐鹿,低價競爭也成了行業中較為普遍的搶占市場份額手段的方式縮影。與此同時,亦有不少經銷商朋友反映行業門檻變得越來越低,“賣空調的比買空調的還多”;另一方面,各品牌角逐市場必定擴大實力范圍,需要更多的力量加入到渠道隊伍中來,生存空間又被進一步壓縮。發人深省的是,市場的發展本就是個循環的結果,正是因為整體市場氛圍不良,才衍生出諸如“價格戰”等有害競爭方式,進一步使得利潤下滑明顯,難以維系正常發展,而最終又將表現為整體環境頹勢向前的惡性循環。

對癥下藥

因此,想要改變不利的現狀與困局,決不可把責任全然推給市場,我們品牌廠家、經銷商朋友每一個主體都是市場的參與者,一舉一動也牽引著市場,不妨試著歸責于自己來看看,試著打破這種惡性循環。首先,行業中規范的市場準則我們都應遵守和維護,從而形成潛移默化的正面導向,形成相互尊崇的市場默契。其次,除了深耕細作已有市場領域之外,在自身條件允許、可行性較大的情況下,盡力挖掘更多空白市場,擴大所涉及的產品品類,開辟創新道路,結合品牌自身、企業自身,走適合自身發展的特色化模式。另外,各品牌廠家及經銷商在優化渠道、擴充隊伍的過程中,也應有著行之有效的政策規范,進一步提高專業門檻,共同維護市場良性發展。這樣既是對自身發展的負責,也是對行業發展的負責。說是市場環境不好而帶來的利潤下滑,這聽起來更像是一種說辭和借口,追尋根源,市場環境又是如何變成現在這般局面呢?如若每一位從業者都能夠從自身做起,嚴格杜絕不良競爭和有害行業發展的競爭方式,利潤下滑現象也一定能夠得到相應程度的改善。當然,凡事有利有弊,利潤下滑導致落后企業被淘汰,本也就是一場行業推進過程中的洗牌運動,使得專業性逐步增強的同時,也進一步優化了市場空間。因而,市場有其機制規律和自我調節的能力,但絕不等同于我們可以破壞這種規律,任其自我痊愈恢復,若不常懷敬畏之心,就會付出錯誤的代價。

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再強壯的身體也不免有傷風感冒的時候,僅希望利潤下滑這場病癥對于中央空調市場而言,不是頑疾、惡疾就好。


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關鍵字:利潤下滑
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