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從格力“讓利30億元”,看中央空調行業的未來走勢

時間:2019-12-17 14:04:19; 來源:V客暖通網 作者:陳倩倩

隨著經濟水平的提升,中國電商平臺發展之快有目共睹,以互聯網為基礎的電子商務蓬勃發展,迸發出的活力似乎有吞噬一切之勢,剛剛過去的“雙十一”就是典型的代表:不論是食品還是家居,服裝還是藥品,傳統行業模式漸漸被互聯網顛覆,中央空調行業也沒有例外。

11月9日,格力突然宣布“讓利30億元打擊低質偽劣產品”,消息一出,各大空調品牌被迫連夜跟進降價,空調大戰全面爆發。據國美的數據顯示,在“雙十一”期間,中央空調銷售收入,同比增長287%,增幅驚人。

“雙十一”購物如此火爆,歸根結底還在于價格的優勢。而在雙十一的“硝煙”剛要消散之際,格力于11月26日宣布格力網“董明珠的店”及全國各地授權專賣店將再次開展“再掀11.11 百億大讓利”活動,讓各品牌措手不及。格力兩次“帶頭降價”,可以說是直接將空調行業價格打穿,把市場需求提前釋放,而這樣大力度的促銷必將給行業帶來巨大影響。

首先,就中央空調行業而言,品牌降價,最終給消費者帶來優惠,但同時將引發行業新一輪的產品價格競爭。與此同時,這種方式將在很大程度上拉低了品牌產品的價格體系。不過,低價競爭提升了品牌中央空調的銷售量,減少了老舊機型的庫存,在新國家標準來臨之際,也將為品牌新的產品升級做準備,對推動行業產品更新換代和技術升級有一定利好。

不過,對于二三線小品牌來說,這種極低的促銷方式并不樂觀。雙十一是淡季的主要促銷節點,但是從現在的低價戰來說,二三線品牌很難全面跟進,不管是成本端還是促銷資源方面都沒法和龍頭企業相抗衡,由此一來價格戰便成為龍頭品牌的舞臺,對較小的品牌來說市場份額會有所下滑。如果低價銷售持續下去,中央空調行業將處于低毛利時代,進一步打壓二三線品牌,從而加快了行業洗牌的速度。

其次,這種在線上促銷方式對傳統線下經銷商同樣帶來困境。以價換量的同時,把客戶引流線上,也將市場需求提前釋放,導致消費者透支了空調消費能力。在當前零售市場不景氣的狀況下,這種提前透支的方式,給線下渠道帶來不小的影響。

面對這種情況,廠家應該積極調整產品策略,提升產品能效比,以產品硬實力應對中央空調市場的變化,以免在行業前進的進程中被淘汰。 “三分產品、七分安裝”的獨特產品特性決定了中央空調售后服務的重要性,這也是線下銷售的重點優勢,在線上降價的沖擊下,經銷商應在服務和產品體驗上強化優勢,通過前期溝通、設計方案、方案更改、售中跟蹤、售后服務等一系列環節來吸引客流量,減少庫存,在接下來的一年搶占市場份額。


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關鍵字:格力中央空調,互聯網,電商
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