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四季沐歌:亮劍暖通空調領域,打響轉型升級 “突圍戰”

時間:2020-01-09 17:02:34; 來源:V客暖通網 作者:周雪莉 李國梁

近兩年,中國進入經濟發展新常態,由此引發了一些趨勢性變化使經濟社會發展面臨不少困難和挑戰。在動態且復雜的環境中,2019年的暖通空調市場也不容樂觀,眾多品牌出現了不同程度放緩。

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圖丨四季沐歌集團熱能技術公司總經理  張亮亮

面對如此低迷的市場環境,四季沐歌卻高調發布兩款供暖制冷產品,正式進軍暖通空調行業,讓不少行業人士為之側目。近期,《機電信息·中央空調市場》有幸采訪到四季沐歌集團熱能技術公司總經理張亮亮,通過深入溝通與交流,了解了四季沐歌進軍暖通行業的原因所在。

資本永不眠,進軍中央空調成必然

長期以來,中國是世界最大的太陽能熱水器生產國和最大的太陽能熱水器市場,太陽能集熱技術也代表著世界前沿水平,涌現出一大批優秀的標桿企業,四季沐歌就是其中領頭羊。近20年來,四季沐歌一直堅持清潔能源利用和水系統研究,通過系統化集成和智慧控制系統的核心競爭力打造,業務領域逐漸從熱水器→熱水→熱能→供熱制冷方向發展,為千萬家庭提供溫暖,與祖國同頻共振,與億萬家庭同頻共振。四季沐歌堅持提供舒適健康的解決方案為前提,建立節約型建筑用能模式,還家庭一片舒適健康的空間,還祖國處處綠水青山、白云藍天,還原世界本來的顏色。

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據了解,截止2019年9月,四季沐歌已在全球打造了超過10000個精品標桿熱水、采暖、制冷等項目,為大興國際機場、華為、阿里巴巴、萬科地產、梅賽德斯奔馳、首鋼集團、富士康、青島啤酒、希爾頓酒店、南開大學、中國人民解放軍總醫院(301醫院)等諸多項目提供了熱水、采暖、制冷等解決方案,積累了豐富經驗。 

作為清潔能源系統集成供應商,市場地位超然,為何非要進入競爭激烈的中央空調領域?無他,資本的擴張性決定。“在當前的市場環境下,要保持公司穩健增長,實現資本的擴張,必須尋找新的出路,而暖通空調恰恰是最好的突破點,而在這方面我們已經蓄力多年。”張亮亮如是說。

即將落幕的2019年,在暖通空調行業不時冒出一些概念性產品,雖然其中不乏炒作的成份,卻更多折射出陷入轉型變革泥潭之中的眾多廠商,急于尋找新增長點、構建新路道。對暖通空調經銷商而言,現有業務遇到瓶頸,必須要擴大業務領域。而四季沐歌在中央熱水、中央采暖、中央空調等業務已經建立了自己的競爭力,與中央空調的現有渠道是一個補充,能為現有的渠道商做大客單量提供更多的可行性方案,雙方實現共贏。可是面對海爾、麥克維爾、江森自控約克這類品牌廠家,四季沐歌又如何實現虎口奪食?

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“當年我們進軍熱水器行業時,市場也已經形成了一定的市場格局,與今天的中央空調市場何其相似,但我們依然闖出一條道路。我們堅信打敗一個品牌的不是同行,而是被用戶拋棄,因此一直致力于為用戶提供最為舒適健康的產品,堅持‘以人為本’的發展理念、堅定‘1%的質量缺陷是客戶100%的災難’的質量理念、‘一次性做好成本最低’的成本理念。”張亮亮表示,“與中央空調領域的一線品牌相比,在為用戶創造舒適健康節能的環境上,我們的全系統解決方案得到了全球10000多工程用戶的認可,涉及房地產、酒店、醫院、學校等多個領域。與一線品牌相比,無論在技術實力、方案設計,還是在安裝指導、供貨周期等方面,我們的綜合成本相對較低,可品牌定位卻屬于高端,性價比方面略勝一籌。”

資源再整合,市場爆發正當時

產品創新的成果離不開市場的孵化,往往一個企業的市場戰略布局也從側面決定了這個企業產品發展的方向,因此企業對于市場趨勢性的把握就顯得尤為重要。縱觀以往,四季沐歌在產品創新上的選擇往往可以經受住市場的考驗。

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眾所周知,四季沐歌最先涉足的便是太陽能領域,經過十數年的發展已成為太陽能的代名詞。可四季沐歌并不止步于現狀,而是不斷升級創新,致力于為用戶提供多樣化的解決方案。在太陽能領域發展的如火如荼時,四季沐歌卻已將產品延伸冷熱源產品(太陽能、熱泵、空調、鍋爐等)、儲熱產品、控制產品、水處理產品和末端產品等,建立了WPI全水系統集成平臺,形成了覆蓋熱水、凈水、軟水、采暖、制冷等全方位的獨特和解決方案,打通了熱源全產品鏈,形成了從單機到系統、從城市到鄉村、從家庭到商用、從線下到線上的全方位、場景式系統解決方案。

“在大眾的認知中,四季沐歌是做太陽能的,好比格力是做空調的,必然會對我們進軍中央空調市場產生質疑。實際上,以“大熱水”戰略為核心,四季沐歌早已著手整合企業各產業集群資源,改變單一專屬的行業形象,陸續將中央熱水、中央采暖做到行業領先,這才帶著綜合能源解決方案進軍中央空調行業。”張亮亮如是說。

毋庸置疑,優質的客戶服務會為品牌帶來良好的口碑,進而促進品牌銷量的提升,尤其在技術密集型的中央空調行業更是如此。四季沐歌深諳此理,近二十年來一直堅持“創造性地為客戶提供有價值的服務”的經營理念,為客戶提供無微不至的服務。

“熱水系統的圖紙并不比中央空調少,甚至可能比中央空調的系統還要復雜,特別是控制邏輯系統以及管網的設計。在今年已經進行了150多場設計院推廣中,我們為設計院提供保姆式服務,無論大小圖紙都會在原有圖紙上進行二次設計,提供給安裝隊伍完整的項目系統圖、平面圖、結構圖和剖面圖,確保設備安裝準確、高效。”張亮亮表示。據悉,四季沐歌在全國大概有500只在建的資深安裝隊伍,每個分公司均設有2個業務員跟著1個技術員,技術人員每周都會對安裝隊伍進行培訓。

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毫無疑問,對一個成熟的中央空調品牌而言,具備領先的技術以及完美的服務必然能在市場爆發期實現迅猛增長。可在整個市場放緩的背景下,一個新品牌能否實現銷量快速增長呢?

“未來是不確定的,因為不確定才有挑戰性。自2013年推出“大熱水”戰略以來,我們就已謀劃布局進入供暖與制冷行業。近幾年,不僅在產品技術上做了重要儲備,除傳統的優勢產品太陽能、空氣能及其他熱水產品外,逐步引入了磁懸浮變頻離心式冷水機組、螺桿式超低溫空氣源熱泵機組、冷暖戶用兩聯供分體機組等供暖與制冷產品,而且高薪聘用制冷行業資深人才,改變人才結構,搭建起一支能征善戰的業務團隊,完全有實力為各類客戶提供專業的暖通空調系統解決方案,未來必然能在強者如云的中央空調市場占有一席之地。”張亮亮如是說。


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